Verhandeln und kommunizieren mit Chinesen ist meiner Meinung nach aufgrund meiner Erfahrungen nicht einfach.
1. Sprachliche Barriere. Wichtig ist wirklich ein guter Übersetzer. Ich habe zwar auch einen ganz guten mit, aber oft haben wir das Gefühl, dass nicht alles rüberkommt. Von der Verhandlungsseite als auch von uns aus.
2. Kultur/Geflogenheiten/Mentalität
Ob es einen wirklichen Dialog gibt wie im klassichen Sinne muss man abwarten. Man kann froh sein wenn der Chinese sein „Herz öffnet“. Wer sich damit auskennt kann bestimmt bestätigen, dass oft „ja“ gesagt wird oder abgenickt, aber in Wirklichkeit was anderes gedacht wird.
Da muss schon viel dazu kommen wenn der Chinese wie der „Deutsche“ offen darüber redet, was er gut und schlecht findet.
3. Interne Strukturen bei Tianjin
Wer hat dann überhaupt Entscheidungsbefugnis? Wichtig ist, DEN Boss an den Tisch zu bekommen - leider halt im Knast. Oft ist es so, dass viele Chinesen am Tisch mitsitzen, aber nur wenige kriegen überhaupt so richtig die Zähne auf.